农民以后不用下地？极飞想用无人机干掉飞手，这事靠谱吗

你上周是不是也被那条“00后女生回村开无人机，年入百万”的短视频刷屏了？评论区一片羡慕，但我盯着屏幕想的却是另一件事：如果哪天连飞手都不用雇了，这生意还成立吗？

巧了，10月25日《金融时报》放出一篇对极飞科技高级副总裁龚槚钦的专访，核心就一句话——让每个农民都有自己的机器人。翻译成大白话：以后地里打药，无人机自己起飞、自己降落、自己加药，农民只需要在手机上点一下。

这跟过去十年植保无人机的玩法完全不是一回事。

一、飞手才是瓶颈

先看极飞是谁。按营收算，它是全球第二大农业无人机制造商，仅次于大疆。2007年成立，最早做航模，后来转农业，软银持股12.9%，2023年那轮融资估值约15亿美元。目前筹备赴港上市，产品卖到近70个国家。

这些数字不新鲜。真正让我坐直的是龚槚钦对行业瓶颈的判断。

制约无人机行业发展的最大障碍就是飞手。

这话听着反直觉。过去几年植保无人机渗透率上不去，大家习惯归因于机器贵、农民不会用、电池不耐用。但极飞给了一个更扎心的解释：飞手是稀缺资源，而且飞手的行为逻辑跟农户不完全一致——他们希望尽快喷完一块地赶下一单，偏远地区的农场根本排不上队。

换句话说，你买了无人机，还得求着飞手来。这叫什么自动化？

极飞的解法是无人机场：无人机降落后自动清洗、充电、补充药液，系统自己规划航线。整套东西的目标只有一个——把飞手这个角色从链条里抠掉。

从数据来看，这个方向踩中了两个硬趋势。

二、劳动力缺口就是市场规模

龚槚钦给了一个估算：中国每年约1200万人从农村迁往城市。按这个流速，未来三年中国需要300万架无人机；要覆盖全国所有耕地，需求量最高到1200万架。

我特意查了下背景：中国农业从业人员平均年龄已经超过50岁，部分地区甚至逼近60岁。打药是重体力活，夏天背着药桶下地，中暑不是小概率事件。年轻人不愿干，老年人干不动——这不是“想不想用新技术”的问题，是“还有没有人干”的问题。

龚槚钦有句话说得挺狠：

AI公司谈估值看能替代多少人，我们恰好相反：未来五年会失去多少劳动力，就意味着多大的市场规模。

这个视角转换值得琢磨。多数科技公司把“替代人力”当卖点讲给投资人听，极飞直接把它当分母——劳动力流失越快，它的天花板越高。目前还不好说这个逻辑能不能完全兑现，但至少它解释了为什么软银愿意押注。

实际场景是这样的：一个承包了500亩地的家庭农场，过去打一遍药要雇3个工人干两天，或者等飞手上门排期。现在地里立一个无人机场，手机设定好地块，无人机自己起降作业，人不用到田里。对于50多岁、腰不好的农户，这不是效率问题，是能不能继续种地的问题。

三、大疆的影子甩不掉

讲极飞绕不开大疆。全球农业无人机市场，大疆第一，极飞第二。两家打法不太一样：大疆走的是消费级基因延伸，机器便宜、渠道广、飞手生态成熟；极飞更偏重整套自动化方案，无人机场、农业无人车、农田传感器一起上。

谁更强？目前还不好说。

大疆的优势是规模和成本，机器保有量大，飞手培训体系铺得开。极飞的赌注是去飞手化——如果行业真往全自动走，极飞提前卡位有先发优势；但如果飞手生态本身够用、成本更低，极飞的整套方案就显得重。

需要更多样本验证。不过有一个信号值得注意：极飞2023年估值15亿美元，而大疆早已是百亿美元级别的公司。差距不在技术，在规模和生态。极飞想靠自动化弯道超车，前提是自动化真能成为农业的主流采购标准，而不是少数大农场的玩具。

海外市场也在变。美国严格限制新款中国无人机销售，极飞最大的海外市场已经从美国退到第二位，巴西升到第一。龚槚钦直言开拓美国“会更加困难”，但最近仍拿到监管批准可以在美国卖最新型号。这说明什么？说明农业无人机的需求是刚性的，政治阻力能拖慢节奏，但拖不死生意。

四、这事跟你有什么关系

如果你在科技行业，极飞的思路值得抄作业：别盯着替代什么，盯着什么正在消失。劳动力缺口是比技术参数更硬的商业逻辑。

如果你老家还有地，或者你父母还在种地，这事跟你的关系更直接。未来三到五年，你可能会在老家看到无人机场这种设备。它不便宜，但如果劳动力继续以每年千万级的规模外流，分摊到每亩地的成本会越来越划算。

我赌三年内，国内至少会有两家大厂跟进做类似的“无人机场+无人机”整套方案，而且大概率不是大疆先动手——大疆的飞手生态太赚钱，自己革自己的命需要勇气。

至于极飞能不能靠这个逻辑撑起IPO，得看它能不能证明一件事：农民真的愿意为“不用求飞手”多付钱。目前数据只给了方向，没给答案。

本文基于 media 公开报道编译解读

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