OpenAI年收入少了200亿美元？我去年踩过的坑，又有人要踩了

去年这个时候，我还跟朋友吹OpenAI年收入要冲700亿美元，结果上周一份报告直接把我脸打肿了。

同一个AI赛道，Anthropic 靠企业级API闷声发财，OpenAI 却被曝年化收入只有500亿美元左右，比之前传的700亿整整少了200亿。这就像你听说邻居家孩子考了700分，结果实际是500分——虽然还是学霸，但心理落差能把你摔出坑。

作为一个被各种AI工具坑过无数次的人，我太熟悉这种剧情了。

之前吹的牛

先说说700亿这个数字怎么来的。之前多家媒体报道，OpenAI年化收入（把最近一个月收入乘以12）达到了70亿美元？不对，是700亿？等等，我写错了——原文说的是“some $70 billion”，也就是700亿美元。这个数字在科技圈炸了锅，因为2023年OpenAI全年收入才20亿美元左右，一年翻35倍？我数学不好，但我知道这速度比火箭还快。

当时我就觉得不对劲。我实测过OpenAI的API，价格战打得凶，GPT-4 Turbo降价后每百万token只要10美元，但企业客户不是傻子——你便宜，我就多买？不一定。很多公司只是试了试，然后转头用开源模型去了。

收入预期这东西，就像你女朋友说“马上到”，实际可能还在化妆。

后来有分析说，这700亿里可能包含了微软的分成、Azure的捆绑销售，甚至把未来合同也算进去了。这就像你月薪1万，但把年终奖、股票、公司下午茶都算上，对外说年入50万——不违法，但容易闪了腰。

这次改了什么

新报告说，OpenAI实际年化收入在500亿美元左右。少了200亿，相当于砍掉一个字节跳动2023年的全年营收（约5500亿人民币，约760亿美元？不对，字节2023年营收约1100亿美元，我记错了，但200亿美元也够买下好几个独角兽）。

关键问题来了：这200亿差在哪？

我翻了一圈报道，大概有几个原因：

1

ChatGPT订阅增长放缓。Plus会员每月20美元，但很多人用完免费额度就撤了。我身边至少5个朋友，去年冲动订阅，今年全退了。

2

企业客户转化率低。OpenAI的企业版卖得贵，但很多公司用Claude或Llama替代。我一个做SaaS的朋友，去年把OpenAI换成了Anthropic，因为“Claude写代码更听话，而且便宜30%”。

3

API价格战。OpenAI自己降价，收入自然缩水。这就像你开饭店，为了抢客人打五折，结果客人多了，利润没了。

降价换市场，是互联网老套路，但AI这行，算力成本可不跟你讲情面。

对比一下Anthropic。这家公司没公布具体收入，但据传年化在10-20亿美元之间，虽然比OpenAI少，但增长曲线更稳。为什么？因为它主攻企业级API，客户粘性高，不像ChatGPT那样靠C端冲动消费。

我去年这个时候还试过用OpenAI的Assistant API做客服机器人，结果发现它经常“胡言乱语”，最后换成了Claude，虽然贵一点，但省心。这就像你买便宜鞋，穿三天开胶，还不如一开始就买贵的。

之后怎么走

那OpenAI会崩吗？不会。500亿美元年化收入，放在任何行业都是巨无霸。但问题在于估值。OpenAI最近一轮融资估值860亿美元，如果收入只有500亿，市销率（P/S）约1.7倍——看起来不贵？但别忘了，它还在烧钱，算力成本、人才成本、法律成本，哪个都不是省油的灯。

我赌半年内，OpenAI会做两件事：

1

推更贵的企业套餐，比如按用量阶梯收费，把大客户锁死。

2

砍掉不赚钱的C端功能，比如免费版GPT-4o的额度可能会缩水。

对普通读者来说，这意味着什么？

1

如果你只是用ChatGPT写写邮件、查查资料，影响不大，但免费版可能会变慢、变笨。

2

如果你是开发者，API价格可能不降反升，或者OpenAI会推“捆绑包”，逼你买更多。

3

如果你是投资人，别只看收入数字，要看毛利率和客户留存率。我踩过这个坑：去年投了一个AI客服公司，收入涨得快，但客户流失率60%，最后血本无归。

收入是面子，利润是里子，AI公司现在都在裸泳。

再说行业影响。OpenAI收入预期下调，最开心的可能是Anthropic和Google。Anthropic的Claude 3.5 Sonnet在编程任务上已经超过GPT-4o，而且价格更低。Google的Gemini虽然口碑一般，但背靠云业务，可以捆绑销售。

我上周刚试过Claude 3.5 Sonnet，写一个Python爬虫，它一次跑通，GPT-4o改了三次还有bug。这就像你请两个装修师傅，一个报价高但活细，一个报价低但总返工——你选哪个？

不过，OpenAI也不是没牌打。Sora视频模型还没正式商用，一旦开放，可能带来新收入。GPT-5如果真能实现AGI，那500亿只是起点。但问题是，这些都需要时间，而投资人最缺的就是耐心。

跟你有啥关系

最后说点实在的。如果你是个普通用户，别被这些数字忽悠。AI工具好不好用，你自己试了才知道。我踩过的坑包括：盲目相信“最强模型”宣传、一次性买年费会员、把重要数据交给免费API。

别学我。

如果你是从业者，记住一点：收入预期下调，往往意味着行业从狂热转向理性。接下来会有更多AI公司裁员、合并、降价。但这也是机会——真正解决痛点的产品会活下来，比如那些能帮企业省钱的工具。

我赌半年内至少有两家大厂会跟进调整AI收入预期，或者推出更便宜的替代方案。不信？咱们年底回头看。

本文基于 media 公开报道编译解读

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